大阪で任意売却による自宅の売却や競売回避のお手伝いをしています。

任意売却のご相談をいただいていると、

「任意売却の家って誰が買うんですか？」
「業者に安く買われてしまうのでしょうか？」

と聞かれることがあります。

「任意売却」という言葉から、一般には流通しない特殊な売却方法をイメージされる方もいらっしゃいます。

しかし実際には、任意売却物件も一般的な中古住宅と同じように販売するケースが多くあります。

 

一般の購入希望者にも販売します

任意売却だからといって、不動産会社や投資家にしか売却できないわけではありません。

戸建住宅やマンションであれば、

・マイホームを探している方
・近隣で住み替えを考えている方
・投資目的で探している方

など、さまざまな方が購入候補になります。

不動産ポータルサイトなどを利用して、通常の中古物件と同じように購入希望者を探すこともあります。

任意売却だから極端に安くなるわけではありません

「住宅ローンを滞納していることが分かったら、買い叩かれるのでは？」

と心配される方もいらっしゃいます。

しかし、売主様の住宅ローン残高や滞納状況と、その不動産自体の市場価値は別の話です。

立地や築年数、建物の状態、周辺の成約事例などを確認しながら販売価格を検討します。

金融機関も売却価格を確認します

任意売却では、売主様と買主様だけで売却価格を自由に決められるわけではありません。

抵当権を設定している金融機関などの債権者にも売却条件を確認してもらい、抵当権抹消について同意を得る必要があります。

極端に低い価格で購入申込みが入ったとしても、その金額で任意売却が認められるとは限りません。

住宅ローンを利用して購入する方もいます

任意売却物件だからといって、買主様が必ず現金で購入しなければならないわけではありません。

物件や買主様の条件によりますが、住宅ローンを利用して購入されるケースもあります。

ただし、任意売却では債権者との調整があるため、通常売却以上にスケジュール管理が重要になる場合があります。

不動産会社が購入するケースもあります

もちろん、状況によっては不動産会社が直接購入することもあります。

例えば、

・競売まで時間がない
・室内の状態が悪い
・早期売却を優先したい

といった場合です。

一般のお客様へ販売するのか、不動産会社へ売却するのかは、残された時間や物件の状況を見ながら判断することが大切です。

まとめ

任意売却は、特定の業者だけに安く売却する仕組みではありません。

一般の中古住宅と同じように販売し、マイホームを探している方が購入するケースもあります。

重要なのは、「任意売却だからいくらでもいい」と考えるのではなく、その不動産が本来持っている市場価値を確認することです。

限られた時間の中でも、物件の特徴や市場をしっかり見極め、できる限り良い条件で売却することが任意売却では重要になります。