大阪で任意売却による自宅の売却や競売回避のお手伝いをしています。

「どのリースバック業者に相談すればいいのかわからない」

「業者ごとに何が違うの？」

そんな疑問を持たれる方は非常に多くいらっしゃいます。

実は、リースバックの仕組み自体には大きな違いはありません。

しかし、「誰が物件を購入するのか」「どんな契約内容か」によって、実際の住み心地や将来の安心感に大きな差が出てくるのです。

この記事では、業者によるリースバックの違いと、失敗しない業者選びのポイントを解説します。

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リースバックの基本的な仕組み

リースバックとは、自宅を第三者に売却し、その購入者から賃貸として借りることで住み続ける売却方法です。

売却によってまとまった資金を確保しつつ、生活環境を変えずに済むことから、近年非常に注目されています。

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業者によって異なる「物件の購入者」

リースバックの根幹は、「誰が購入者になるか」という点にあります。ここが業者ごとに大きく異なります。

• ・自社で購入する業者

• ・他の投資会社に仲介する業者

• ・一般のサラリーマン大家へ紹介する業者

たとえば、A社では購入希望者が現れず、「価格が合わないからリースバック不可」と言われたとしても、B社やC社では条件に合う投資家が見つかることがあります。

✅ ケース例

• ・A社：価格が高すぎて購入者が現れない

• ・B社：家賃が高すぎて継続的に支払えない

• ・C社：価格と家賃のバランスが良く、リースバック成立

このように、1社だけの判断でリースバックを諦めるのは非常にもったいないのです。

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賃貸契約の種類にも要注意

リースバックでは「売却後にどのような契約で住み続けるか」も重要です。多くの業者は「普通賃貸借契約」ですが、中には「定期借家契約」を結ぶ業者もあります。

• ・普通賃貸借契約：家賃を支払い続ける限り住み続けられる

• ・定期借家契約：契約期間終了後は退去が必要（例：5年で退去）

「知らずに定期借家契約を結ばされて、数年後に退去を迫られた」というトラブルも実際に相談として寄せられています。

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契約内容の細部にも違いがある

契約内容には次のような違いがあり、しっかり確認する必要があります：

• ・敷金の有無（例：2ヶ月分の預け入れが必要）

• ・設備修繕の負担（オーナー負担か入居者負担か）

• ・更新料や解約条件 など

リースバックできたから安心、ではなく、契約内容まで納得してから進めることが大切です。

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任意売却とリースバックの併用ができない業者もある？

意外に多いのが、「任意売却を利用したリースバックはできません」という業者。

これは特に大手のリースバック業者に多く、ローンの残債がある場合やオーバーローン状態の物件では対応してもらえないことがあります。

しかし、当協会では任意売却とリースバックを併用したご相談も数多く対応しています。ローン返済が困難な状況でも、住み続けたいという希望を叶える選択肢があることを、ぜひ知っておいてください。

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まとめ：正しい情報と信頼できる相談先がカギ

リースバックは、正しく利用すればとても有効な売却方法です。

しかし、業者の説明不足や一方的な判断によって、本来可能だったリースバックを諦めてしまう方も少なくありません。

まずはご自身でもリースバックの基本知識を理解し、複数の業者に相談すること。

そして、内容をしっかり説明してくれる誠実な業者を選ぶことが重要です。

「どこに相談すればいいか分からない」

そんな時は、ぜひ近畿任意売却支援協会へご相談ください。

トラブルにならないよう、納得のいくまで丁寧にご説明いたします。