大阪で任意売却による自宅の売却や競売回避のお手伝いをしています。

リースバックのご相談でよくあるのが、

「最初に聞いていた話と違う」というケースです。

これは制度が悪いというよりも、営業トークの受け取り方によって誤解が生まれていることが原因です。

今回は、現場でよくある営業トークと、その正しい見方を解説します。

「このまま住み続けられます」という言葉に注意

よくある営業トークの一つが「そのまま住み続けられます」という説明です。

これは間違いではありませんが、正確には「賃貸契約として住み続けられる」という意味です。

つまり、

・家賃が発生する

・契約更新が前提

・条件次第では退去の可能性もある

という点を理解しておく必要があります。

「高く買い取ります」に潜む落とし穴

「他社より高く買い取ります」という言葉もよく聞きます。

しかし、ここで重要なのはトータルでの条件です。

・売却価格が高くても家賃が高い

・買戻し価格が現実的でない

といったケースでは、結果的に負担が大きくなる可能性があります。

数字の一部分だけで判断しないことが大切です。

「必ず大丈夫です」は要注意

リースバックにおいて「必ず大丈夫です」といった断定的な表現には注意が必要です。

特に任意売却が絡む場合、

・金融機関の判断

・買主の条件

・市場状況

によって結果は大きく変わります。

実務では「絶対」ということはほとんどありません。

契約内容を細かく確認する

営業トークだけで判断するのではなく、契約内容をしっかり確認することが重要です。

特に見るべきポイントは、

・賃貸契約の期間

・更新条件

・家賃の改定有無

・買戻し条件

このあたりを曖昧なまま進めると、後からトラブルになる可能性があります。

比較することが最大の防御

リースバックで後悔している方の多くは、1社だけで決めてしまっています。

複数の業者を比較することで、

・条件の違い

・相場感

・リスク

が見えてきます。

これが結果的に、営業トークに流されない一番の対策になります。

まとめ

リースバックの営業トークは、必ずしも嘘ではありません。

ただし、「都合の良い部分だけが強調されている」ことが多いのも事実です。

大切なのは、

・言葉の意味を正しく理解する

・数字を全体で見る

・複数の選択肢を比較する

この3点です。

冷静に判断することで、後悔のない選択につながります。

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